فرمول تبلیغ نویسی شامل 4 مرحله است که به شرح زیر میباشد:
1. AIDA: Attention, Interest, Desire, Action
این فرمول برای جذب توجه مخاطب و ایجاد علاقه و خواسته‌ی آنان به محصول یا خدمات شما، استفاده می‌شود. این فرمول به 4 مرحله تقسیم می‌شود:
- Attention (توجه): ابتدا باید توجه مخاطب را به سمت تبلیغ خود جلب کنید. برای این کار، می‌توانید از شعارهای جذاب، تصاویر ویدئویی و یا رنگ‌های جذاب استفاده کنید.
- Interest (علاقه): در این مرحله باید علاقه مخاطب را به محصول یا خدمات شما ایجاد کنید. برای این کار، باید ویژگی‌های محصول یا خدمات خود را با استفاده از دانش و تجربه خود به مخاطبان معرفی کنید.
- Desire (خواست): در این مرحله باید خواسته مخاطب را به سمت محصول یا خدمات شما جلب کنید. برای این کار، باید به مخاطبان نشان دهید که محصول یا خدمات شما چگونه مشکلات و نیازهای آن‌ها را حل می‌کند و به آرزوهایشان دسترسی می‌دهد.
- Action (اقدام): در این مرحله باید مخاطب را به اقدام و خرید محصول یا خدمات شما ترغیب کنید. برای این کار، باید روش‌های خرید را برای مخاطبان آسان و راحت کنید و از تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه برای ترغیب به خرید استفاده کنید.
2. PAS: Problem, Agitate, Solve
این فرمول برای نشان دادن یک مشکل و راه‌حل آن استفاده می‌شود. این فرمول به 3 مرحله تقسیم می‌شود:
- Problem (مشکل): در این مرحله باید مشکلی را که مخاطبان با آن روبرو هستند معرفی کنید. این کار باید با استفاده از اطلاعات و داده‌های قابل اعتماد و تحقیقات بازار انجام شود.
- Agitate (تشدید): در این مرحله باید مشکل را بیشتر تشدید کرده و عواقب منفی آن را برای مخاطبان توضیح دهید. این کار باید با استفاده از تصاویر و شعارهای جذاب و تاثیرگذار انجام شود.
- Solve (راه‌حل): در این مرحله باید راه‌حل‌هایی را برای حل مشکلات معرفی کنید. برای این کار، باید محصول یا خدمات خود را به عنوان راه‌حلی برای مشکلات مخاطبان معرفی کنید.
3. FAB: Features, Advantages, Benefits
این فرمول برای معرفی ویژگی‌ها، مزایا و مزایای محصول یا خدمات استفاده می‌شود. این فرمول به 3 مرحله تقسیم می‌شود:
- Features (ویژگی‌ها): در این مرحله باید ویژگی‌های محصول یا خدمات را معرفی کنید. برای این کار، باید ویژگی‌های محصول یا خدمات را با استفاده از دانش و تجربه خود به مخاطبان معرفی کنید.
- Advantages (مزایا): در این مرحله باید مزایای ویژگی‌های محصول یا خدمات را توضیح دهید. برای این کار، باید به مخاطبان نشان دهید که ویژگی‌های محصول یا خدمات چگونه مشکلات و نیازهای آن‌ها را حل می‌کند.
- Benefits (مزایا): در این مرحله باید مزایای محصول یا خدمات را به صورت کلی معرفی کنید. برای این کار، باید به مخاطبان نشان دهید که چگونه استفاده از محصول یا خدمات شما می‌تواند به زندگی آن‌ها کمک کند و به آرزوهایشان دسترسی دهد.
4. PPPP: Picture, Promise, Prove, Push
این فرمول برای جذب توجه، ایجاد اعتماد و ترغیب به اقدام استفاده می‌شود. این فرمول به 4 مرحله تقسیم می‌شود:
- Picture (تصویر): در این مرحله باید با استفاده از تصاویر جذاب و شعارهای مناسب، توجه مخاطب را به سمت تبلیغ خود جلب کنید.
- Promise (وعده): در این مرحله باید به مخاطبان وعده‌ای بدهید که با استفاده از محصول یا خدمات شما، مشکلات و نیازهایشان را حل کنند.
- Prove (اثبات): در این مرحله باید با استفاده از شواهد، تحقیقات و ارزیابی‌های قابل اعتماد، عملکرد و کیفیت محصول یا خدمات خود را ثابت کنید.
- Push (ترغیب): در این مرحله باید مخاطب را به اقدام و خرید محصول یا خدمات شما ترغیب کنید. برای این کار، باید روش‌های خرید را برای مخاطبان آسان و راحت کنید و از تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه برای تر
..