10 نکته طلایی ایجاد آگهی تبلیغات هدفمند (2023)
1. تعریف هدف دقیق: اولین گام در ایجاد تبلیغات هدفمند، تعریف هدف دقیق برای تبلیغات است. باید به دقت تعیین کنید که تبلیغات شما برای کدام گروه از مخاطبین بهترین بازده را خواهد داشت.
2. شناسایی مخاطبین: برای ایجاد تبلیغات هدفمند، باید به دقت مخاطبین خود را شناسایی کنید. این شامل اطلاعاتی مانند جنسیت، سن، محل زندگی، شغل و علایق مخاطبین است.
3. استفاده از متدولوژی هدفمند: برای ایجاد تبلیغات هدفمند، باید از متدولوژی هدفمند استفاده کنید. این به معنی تعیین هدف دقیق، شناسایی مخاطبین، تعیین رسانه‌های مناسب و مدیریت تبلیغات است.
4. استفاده از روش‌های تحلیل داده: برای ایجاد تبلیغات هدفمند، باید از روش‌های تحلیل داده استفاده کنید تا بتوانید به دقت مخاطبین خود را شناسایی کنید و تبلیغات خود را بهترین بازده را داشته باشید.
5. تنوع در فرمت تبلیغات: باید از تنوع در فرمت تبلیغات استفاده کنید به منظور جذب توجه مخاطبین و حفظ توجه آنها به تبلیغات.
6. استفاده از تصاویر جذاب و جالب: باید از تصاویر جذاب و جالب استفاده کنید تا تبلیغات شما بیشتر دیده شود و در ذهن مخاطبین به خاطر بماند.
7. تنظیم زمان و فرکانس تبلیغات: باید زمان و فرکانس تبلیغات خود را به دقت تنظیم کنید تا بهترین بازده را داشته باشید.
8. استفاده از ارقام و آمار: باید از ارقام و آمار در تبلیغات خود استفاده کنید تا تبلیغات شما بیشتر توجه مخاطبین را جلب کند و باعث افزایش بازدهی شود.
9. تست و بهبود مداوم: باید تبلیغات خود را مداوم تست کرده و بهبود بخشید تا بهترین بازده را داشته باشید.
10. استفاده از بازخورد مخاطبین: باید بازخورد مخاطبین خود را دریافت کنید و بر اساس آن تبلیغات خود را بهترین شکل ممکن بهبود دهید.
کسب اطلاعاتی درباره مصرف کنندگان کالای مورد نظر است. تهیه
کننده آگهی می تواند با پاسخ به چهار پرسش زیر ، اطلاعاتی در مورد مصرف کننده کسب
نماید:
۱) جنس آیا به وسیله مردان- زنان یا هر دو مصرف می شود؟
۲) چه سنینی بیشتر مصرف می کنند؟
۳)درآمد مصرف کننده جنس در چه حدود است؟
۴) چه کسانی در تصمیم خرید نفوذ دارند؟
تهیه کننده آگهی به محل سکونت افراد مورد
نظر خود توجه کند؛
زیرا محلی که افراد در آن سکونت دارند در طرز زندگی آنها و مصرف جنس مورد آگهی
موثر می باشد.
تحلیل اطلاعات جمع آوری شده در مراحل قبلی
است؛ پس از آنکه تهیه کننده آگهی تمام حقایقی را که به آن احتیاج دارد جمع آوری
نمود و در دسترس او قرار گرفت، آن وقت وظیفه او این است که ببیند از بین اطلاعات
جمع آوری شده از چه نکات مهم و موثری برای استفاده در آگهی و فروش جنس می تواند
استفاده نماید.
پس از اینکه تصمیم گرفته شد از چه موضوعی در تبلیغ باید استفاده گردد نوبت
به آن می رسد که مشخص کنیم پیام و منبع پیام باید دارای چه ویژگیهایی باشد. منبع
پیام به طور خلاصه باید ویژگیهای زیر را دارا باشند:
۱) اعتبار منبع
۲) جذابیت فیزکی و ظاهری
۳) مورد علاقه مخاطب بودن
۴) معنادار بودن منبع.
گام بعدی در تهیه آگهی تبلیغاتی استفاده از جاذبه های تبلیغاتی در پیام
تبلیغی است؛ هر پیام تبلیغاتی برای اینکه بتواند مخاطب را به سوی محتوای پیام خود
جلب کند، از یک نوع جاذبه استفاده می کند. متداولترین جاذبه هایی که در پیامهای
تبلیغاتی مورد استفاده قرار می گیرد عبارتند از:
▪ جاذبه منطقی:
در جاذبه منطقی به طور مشخص و صریح مزایای کالا، خود کالا، ویژگیهای آن و … عنوان می گردد و از پرداختن به مسایل و موضوعهای حاشیه ای خودداری می
گرشود. پیامهایی که کیفیت، صرفه جویی، فایده و کاربرد کالا را نشان می دهد از جمله
پیام هایی است که در آنها از جاذبه های منطقی استفاده شده است.
▪ جاذبه خنده و طنز:
تبلیغاتی که با محتوای خنده ارایه می شود، در زمره تبلیغاتی است که بهتر از
همه شهرت یافته و در بین تبلیغاتی که به نمایش در می آید بیشتر از بقیه به یاد می
ماند و در مورد آن صحبت می شود. در بهره گیری از جاذبه خنده و طنز در تهیه آگهی
باید باید و نبایدهای را در نظر گرفت؛ از دیدگاه چوین کارشناس تبلیغ بایدها و
نبایدهای تبلیغ با جاذبه طنز به شرح زیر است :
- بایدها
۱) مطالب طنز یا خنده آور باید مرتبط با کالا باشد.
۲) در اوایل تبلیغ مخاطب را با طنز آشنا کنید و بعد اگر می توانید از آن
خارج کنید.
۳) از طنز یا مطالب خنده آور برای بیان نقاط قوت کالا استفاده کنید.
۴) تبلیغ باید ملیح باشد نه مسخره.
۵) مطالب طنز یا خنده آور باید ساده و همه فهم باشد.
۶) پیام خنده و پیام تبلیغ باید یکپارچه باشد.
- نباید ها
۱) در تبلیغ، جک یا لطیفه تعریف نکنید چون خیلی سریع بی مزه می شود.
۲) هیچ گاه کالا را به تمسخر و خنده نگیرید.
۳) از پایان بندیهایی که موجب تعجب مخاطب می شود، پرهیز کنید چون این اتفاق
فقط یک بار شیرین است و دفعات بعد برای مخاطب برای ماجرا معلوم می شود.
۴) مطلب طنز یا خنده آور نباید چندان سخت باشد که مخاطب نتواند به راحتی آن
را درک کند.
۵) مطلب طنز یا خنده آور نباید کالا را تحت الشعاع قرار دهد.
۶) هر کجا که نمی دانید باید از چه جاذبه و یا تیزری استفاده کنید، سریع
سراغ تبلیغ طنزآلود و خنده آور نروید.
▪ جاذبه ترس:
بازاریابان برخی از مواقع، در پیامهای تبلیغاتی از جاذبه ترس استفاده می
کنند تا از این طریق در مخاطب نگرانی به وجود آورند و آنها را تحریک به انجام یا
عدم انجام کاری کنند. امروزه مطالعات نشان داده است که پیامهای ترس آور می تواند
اثربخش باشد مشروط بر این که کارشناس تبلیغ بداند ترس چگونه عمل می کند. کارشناس
تبلیغ قبل از استفاده از تبلیغ با جاذبه ترس باید از نحوه عمل این نوع تبلیغ،
میزان استفاده از آن و واکنشهای متفاوت مخاطبان نسبت به آن اطلاع حاصل کند. همچنین
در تبلیغ با محتوای ترس هنگامی که در پیام، توصیه های خاص و یا اقدامهای ویژه ای
برای فرد ارایه می شود به بهترین نحو تاثیر می گذارد.
برای اینکه تبلیغ با محتوای ترس، اثربخش گردد، پیام تبلیغ باید یک یا چند
مورد از انواع اطلاعات زیر را در برگیرد. این اطلاعات به قرار زیر است:
۱) دستورالعمل و توصیه های خاص در خصوص این که چگونه باید با موضوع ترس آور
روبه رو شده و یا آن را کاهش داد.
۲) عنوان شود که چگونه رعایت اصول مزبور مشکل را حل خواهد کرد.
۳) از ارایه پیامهای به شدت ترس آور خودداری شود؛ زیر ترس بالا در مخاطب
نتیجه منفی مغایر با آنچه مورد نظرارایه کننده پیام است می گذارد.
۴) به مخاطبانی که از سطح آگاهی اندکی برخوردارند و یا عزت نفس کمی دارند،
پیامهای بسیار رعب آور نباید ارایه شود.
۵) مشکل باید به سرعت در تبلیغ حل شود تا نگرانی مخاطب سریع کاهش یابد.
..
▪ جاذبه اخلاقی:
این نوع جاذبه بر تشخیص مخاطبان درباره درست یا غلط بودن چیزی تکیه می کند.
از جاذبه اخلاقی وقتی استفاده می شود که هدف، وادار کردن مردم به حمایت و طرفداری
از پاره ای از مسایل اجتماعی است.
با سپاسی بیکران