10 نکته طلایی برای بازاریابی پارتیزانی در سال (2023)
این نوع بازاریابی روشی نامنظم و نامتعارف در انجام فعالیت‌های تبلیغی بر مبنای یک بودجه
بسیار محدود است. چنین تبلیغاتی گاه به گونه‌ای طرح می شود که مخاطب حتی از وجود آنها
بی اطلاع است و شاید بتوان گفت این نوع بازاریابی از انواع بازاریابی پنهان یا
بازاریابی مبتنی بر هیاهو است. در واقع بازاریابی پارتیزانی نوعی بازاریابی نامنظم
برای کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقل منابع است و متضمن ابتکار و نوآوری،
شکستن قوانین و جستجوی راهکارهای بدیل برای روشهای بازاریابی سنتی است.
بازاریابی پارتیزانی
نوعی روش تفکر است که فرد میتواند بر اساس
عملکردهای خاص، آن را تشخیص دهد و فرد دیگری نیز می تواند بر اساس عملکردهای مختلف
به شناسایی این نوع بازاریابی بپردازد. اصولا در این نوع بازاریابی از ذهن های باز
و نگرش های مختلف برای کسب امتیاز در نبرد برای جذب مصرف کنندگان استفاده می شود.
بنابراین مهم ترین اختلاف بین بازاریابی پارتیزانی و سنتی، حالت ذهنی کار است.
اگرچه کاملا مشخص است که در بازاریابی پارتیزانی، فرد به دنبال استفاده از کانال
ها و روش های جدید به منظور رسیدن به مصرف کنندگان بیشتر است. این کار دارای اثرهای
خاصی است که اثر آن بلند مدت است و منجر به ایجاد همهمه و جنب و جوش می شود.
تاکتیک های بازاریابی پارتیزانی با هدف سرعت بخشیدن به کسب سود طراحی شده اند، بدون اینکه سرمایه
گذاری عظیمی بر روی زمان یا هزینه صورت گیرد. در اغلب موارد این تاکتیک ها بر
خلاقیت روابط خوب و تمایل برای آزمایش روش های مختلف تمرکز یافته است.
بازاریابی پارتیزانی (guerrilla marketing) یکی از روشهای بازاریابی غیرسنتی است که با استفاده از ایده‌های خلاقانه و بدون هزینه بالا، به کسب و کارها کمک می‌کند تا بازاریابی خود را تقویت کنند. در زیر 10 نکته طلایی برای بازاریابی پارتیزانی در سال 2023 آورده شده است:
1. استفاده از رسانه‌های اجتماعی: استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای ارسال پیامهای تبلیغاتی و تبدیل مخاطبان به فریادرسان‌های شما، یکی از راه‌های موثر در بازاریابی پارتیزانی است.
2. ایجاد رویدادهای خلاقانه: ایجاد رویدادهای خلاقانه و بی‌نظیر، میتواند به کسب و کار شما کمک کند تا بازاریابی خود را تقویت کند.
3. استفاده از تبلیغات خلاقانه: استفاده از تبلیغات خلاقانه و جذاب میتواند به کسب و کار شما کمک کند تا به یاد ماندنی شود و برای مخاطبان جذاب باشد.
4. استفاده از تصاویر و ویدئوهای خلاقانه: استفاده از تصاویر و ویدئوهای خلاقانه و جذاب میتواند به کسب و کار شما کمک کند تا بازاریابی خود را تقویت کند.
5. استفاده از محتوای تفاوت‌آفرین: استفاده از محتوایی که از رقبا تفاوت‌آفرین دارد و برای مشتریان جذاب باشد، میتواند به کسب و کار شما کمک کند تا بازاریابی خود را تقویت کند.
6. استفاده از تجربه مشتری: ایجاد تجربه مشتری منحصربه‌فرد و جذاب به کسب و کار شما کمک می‌کند تا بازاریابی پارتیزانی خود را تقویت کند.
7. استفاده از تبلیغات موقعیت مکانی: استفاده از تبلیغات موقعیت مکانی برای رسیدن به مشتریان در مناطق مختلف، یکی از راه‌های موثر در بازاریابی پارتیزانی است.
8. استفاده از افراد مشهور: استفاده از افراد مشهور و محبوب برای تبلیغات، میتواند به کسب و کار شما کمک کند تا مخاطبان بیشتری را به خود جذب کند.
9. استفاده از نمایشگاه‌ها: شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای مرتبط با صنعت شما، میتواند به کسب و کار شما کمک کند تا بازاریابی پارتیزانی خود را تقویت کند.
10. موقعیت یابی دقیق: موقعیت یابی دقیق و تعیین نقاط استراتژیک برای تبلیغات، میتواند به کسب و کار شما کمک کند تا بازاریابی پارتیزانی خود را بهبود بخشد.
صاحبنظر برجسته بازاریابی در این باره
می گوید: بازاریابی پارتیزانی را می توان بازاریابی همجوشی خواند و بر این اساس،
شرکت های کوچک می توانند با هم ارتباط برقرار کنند و یک شرکت بزرگتر را بوجود
آورند.
لوینسون اظهار می دارد که بازاریابی
بیشتر به افراد می پردازد تا اینکه به اشیاء بپردازد. لازم است برای درک شرایط
موجود، نقطه نظر کارمندان و همکاران نیز در نظر گرفته شود. برقراری روابط بهینه با
افراد دیگر به منظور شناسایی بهتر آنها می تواند باعث افزایش انعطاف پذیری شخص شود
و این یک ویژگی بازاریابی پارتیزانی محسوب می شود.
مشخصه های اصلی
بازاریابی پارتیزانی :
- بازاریابی پارتیزانی بر اساس روان
انسان ها و آن گونه ای که انسانها می اندیشند و قضاوت می کنند، بنا نهاده شده است.
-کسانی که از روش بازاریابی چریکی
(پارتیزانی) استفاده می کنند، چریک نامگذاری می شوند.
-در بازاریابی پارتیزانی تاکید بر سودآوری است و نه تنها افزایش فروش.
- چریک ها بایستی قبل از ورود به
بازار، محصولات و یا خدمات متمایز و بسیار مطلوب ارائه دهند و یا اینکه اگر محصولی
و یاخدمتی از قبل ارائه می داده اند سعی کنند که در آن ارزش افزوده و یا تمایزی
ایجاد کنند تا آن محصول/خدمت متفاوت بنظر برسد و جایگاه خاص خود را کسب کند.
- چریک بجای صرف پول زیاد، انرژی
بیشتری صرف می کند و به همین دلیل است که در بازاریابی چریکی سود افزایش پیدا می
کند چون هزینه تبلیغات پایین (نه مطلقاً صفر) است و این خلاقیت است که افزایش فروش
را سبب می شود.
-یک روش خوب برای اندازه گیری در
بازاریابی پاتیزانی سنجش تعداد رابطه ای است که شما در مدت زمان مشخصی ایجاد کرده‌اید.
در واقع چریک ها برای توسعه ی کسب و کار تاکید خاصی بر سه مورد دارند: ایجاد
روابط جدید، افزایش تعداد معاملات با افراد فعلی، افزایش حجم
معاملات با افراد فعلی
- چریک ها علاوه بر خلق یک مزیت رقابتی
خاص در محصول و یا خدمتشان، از راه های بسیار خلاقانه در تبلیغات و رساندن پیام
خود به مخاطبانشان استفاده می کنند.
- به جای پول و سرمایه، ورودی اصلی بازاریابی پارتیزانی، صرف زمان و انرژی است.
-بازاریابی پارتیزانی نیروهای خود
را صرف بازار هدف و مخاطبین خود می سازد تا بازاریابی انبوه و هدف قرار دادن جامعه
ای بزرگ. پس چریک ها بجای تمرکز بر روی مخاطبان زیاد، مخاطبان خاص محصولات و خدمات
خود را پیدا کرده و تلاش می کنند تا پیام خود را صرفاً به آن مخاطبان خاص برسند.
این باعث می شود که هزینه بازاریابی و تبلیغات تا حدود زیادی کاهش یابد.
- چریک ها با دقت و نگاه عمیق به
بازار، فرصت ها و تهدیدهای بازار خود را شناسایی می کنند و از آنها برای کسب
موفقیت خود بهره برداری می کنند.
- چریک ها در مورد رسانه های متعارف
و غیر متعارف مطالعه گسترده می کنند و با توجه به اینکه کدام رسانه تا حدود زیادی
می تواند پیامشان را به مخاطبان خاصشان برساند، رسانه های مورد نظر خود را بدرستی
انتخاب می کنند.
- چریک ها بازار خود را بطور عمیق و
هوشمندانه رصد می کنند و در ارتباط گسترده و مداوم با بازار، که خود شامل رقبا،
محصولات موجود در بازار و … می باشد، خواهند
بود.
- تکنولوژی ابزار و اهرم اصلی در
بازاریابی چریکی (پارتیزانی) است و باید از تکنولوژی برای رسیدن به سود بیشتر
استفاده کنیم. می توان گفت چریک ها تا آنجا که می توانند از تکنولوژی برای سرعت و
کیفیت بخشیدن به برنامه بازاریابی خود استفاده می کنند. استفاده از تکنولوژی های
جدید می تواند برنامه بازاریابی چریکی را با هزینه کمتر و تا حد زیادی اثربخش تر
کند.
- در بازاریابی پارتیزانی به جای
رقابت برای حذف، تلاش برای همکاری با دیگر کسب و کارها است.
- بازاریابی پارتیزانی از عناصر
مختلفی تشکیل شده است، که همگی با یکدیگر کار می کنند و این عناصر یکدیگر را تقویت
می کنند.
-پیام های بازاریابی (تبلیغاتی) به
گروه های کوچکی ارسال می شود نه پیامهای انبوه به بخش بزرگی جامعه !
لوینسون اظهار می دارد که بازاریابی
بیشتر به افراد می پردازد تا اینکه به اشیاء بپردازد. لازم است برای درک شرایط
موجود، نقطه نظر کارمندان و همکاران نیز در نظر گرفته شود. برقراری روابط بهینه با
افراد دیگر به منظور شناسایی بهتر آنها می تواند باعث افزایش انعطاف پذیری شخص شود
و این یک ویژگی بازاریابی پارتیزانی محسوب می شود.
مبانی بازاریابی
پارتیزانی (foundation)
-بازاریابی
پارتیزانی بطور خاص مناسب برای تجارت های کوچک (small business)
می باشند.
-روشی است که باید بر مبنای روانشناسی انسانها بنا شود و نه اینکه بر مبنای تجربه
و یا قضاوت و کار حدسی (guesswork) باشد.
-رقبا را باید فراموش کرد و تمرکز را بیشتر روی همکاری و مشارکت با دیگر تجارتها متمرکز نمود.
-بازاریاب پارتیزانی همواره باید از ترکیبی از روشهای بازاریابی برای یک رشته عملیات تبلیغاتی (campaign) استفاده نماید.
-مهمترین سرمایه
گذاری بازاریابی در عوض پول, باید زمان, انرژی و ابتکار باشد.
-آمار اولیه برای اندازه گیری تجارت شما مقدار سود است و نه مقدار فروش.
-تمرکز بازاریاب باید بر این نکته تمرکز داشته باشد که چه تعداد روابط جدید در هر
ماه ایجاد می شود.
-لازم است که استانداردی از رجحان و برتری با یک تمرکز حساس ایجاد شود و این بجای
سعی در تنوع سازی توسط ارائه اتحاد میان محصولات و خدمات است.
-بجای تمرکز در جذب مشتریان جدید, هدف باید رجوع بیشتر, معامله و تراکنش بیشتر با
مشتریان موجود, و کسب بزرگترین معاملات باشد.
-از تکنولوژی
جاری به عنوان وسیله ای برای قدرتمند کردن بازاریابی خود استفاده کنید.
به عنوان مثال برنامه تبلیغاتی (بازاریابی به روش پارتیزانی) برای سایت فروش
الکترونیکی ebay در بلژیک که توسط شرکت مورتیر بریگید اجرا شده است؛ برچسب های
تبلیغاتی تحت عنوان : « به ebay منتقل شد » بر روی شیشه چندین فروشگاه خالی در بروکسل چسبانده شده
است. اینکار شاید تأثیرگذارترین حس را در گسترش تجارت الکترونیک در وجود
بازدیدکنندگان این تبلیغات ایجاد کند. حس اینکه دیگر برای خرید نیازی به خروج از
خانه نیست و همه مبادلات در دنیای دیگری به نام اینترنت در حال انجام است که از
پنجره کوچکی به نام مونیتور به راحتی قابل دستیابی برای همگان است.
این نکته مهم رو بخاطر داشته باشید که فقط با پیش گرفتن یک راه حل برای تبلیغات و افزایش فروش نمیتوان به موفقیت در فروش و تبلیغات دست یافت باید این موضوع را بدانید که تلفیق چند روش ترکیبی میتواند شما رو به اهدافتان در تبلیغات و در نهایت به افزایش روش رساند.
با سپاسی بیکران
رسانه تبلیغاتی آگهی90
..